“Hello，do you have this size？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的相片。得到必定的答案后，他马上说，“Give me a WeChat？”
这位沙特阿拉伯收购商的袋子里装得满满当当，里边是我国电池企业的宣传册和手刺。他面向下流IT职业供给电池产品，交易事务散布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行现已运营了10年。
这是137届广交会新动力专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的收购商涌向各货摊发掘商机。
储能职业需求走高来自当地基建出资。沙特经济改革在2019年后提速，包含初次对外开放采矿业、推出总出资5000亿美元的Neom未来新城制作方案等。Abidin说到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需求储能产品，“这个方案主打智能化、绿色化，所以咱们也需求更智能的产品，例如能够长途操控、一键确定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的收购商也明显添加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司商场司理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为首要海外商场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也说到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功用结合的混合动力微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域出售司理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天能够遇到两三个‘优质客户’，自身有收购阅历，也对口电池事务。”她说到，现已有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是招引客户的优势之一，“在关税战的布景下，从马来西亚出口的影响会小一点。咱们一些欧盟客户之前也挑选马来西亚出口，这样关税能够下降10%以上。”
我国储能产品在国际商场的影响力持续走高，以新动力轿车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为我国出口交易的重要添加点。2024年，我国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创前史新高；本年一季度出口持续添加7.6%。
与此一起，机电产品外贸开展形式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技能偏重。
山克新动力科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、野外电源等产品。公司从代加工切入职业，并逐渐开展出直营形式，UPS电源品牌事务掩盖全球30多个国家和区域，海外事务掩盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM堆集资源、逐渐开展品牌是不少厂商的晋级途径。Charlotte说到，现在面向沙特阿拉伯开展品牌事务，当地电力局、开发商的招标项目都会挑选品牌产品。
“咱们最早给当地头部企业代加工，有了订单根底。后边有其他企业来问询，咱们就提出，无法一起给两家大型企业做贴牌，可是能够出售咱们的品牌产品。”Charlotte说到，现在品牌事务占比为两成左右。
山克新动力创始人高琴是一位“老广交”，她表明，现在储能需求来自两个类型的国家或区域：“一个是电力根底建造不完善区域，如非洲，光伏储能会作为电力弥补。这几天广交会咱们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地动力支撑项目。另一个是动力转型区域，如中东，电价较贵、开展清洁动力的认识在添加。”
跟着全球储能商场敏捷兴起，除了以欧美为主的传统储能商场外，中东、东南亚等新式商场也已展现出巨大潜力。为脱节关于单一动力的依靠，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的动力将来自新动力，光伏是重头戏。
来自伊朗的收购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告知记者，交易事务触及伊朗、沙特等地，这些区域日照较长，光伏板能发挥很大效果。而职业需求的中心原因在于本钱，太阳能能够替代传统动力，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个布景在于，近年来，外贸商场呈现了进口零部件新趋势，削减了国内厂商的赢利空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌事务。
某深圳储能厂商的商场部担任人王宇（化名）向界面新闻表明，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推进本乡制作，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件拼装），要求在本乡出产。”
“这个状况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高份额的附加值。比方产品价格是100元，进口零部件50元，要求本地出产的价值至少是50元。政府期望借此给本地发明就业机会和收购需求。”王宇泄漏道，他担任的南亚区域里约10%客户会挑选SKD进口。
“这对咱们而言是个应战，SKD状况下全体收购金额是往下走的，少了一个出产环节，咱们终究发生的价值也大幅削减。另一方面，怎样做好知识产权和技能壁垒也是一个难点。”王宇指出，虽然南亚区域近两年需求全体上升，但并未带来相同增速的出售额。
高琴也观察到，不少新式国家的需求从制品转向团队、阅历和服务。此前公司造访印度尼西亚时，当地政府就表明期望我国企业带着资金、团队、阅历去出资，以推进当地制作业开展。
“其实这也是新动力职业开展的一个阶段。前期咱们都是卖产品，歹意的价格竞赛会挑选掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保证。经过这轮商场教育后，客户再来提需求的时分，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
现在，山克新动力在海外建立了了6个海外分公司和驻点，掩盖中东、非洲、南美和中亚。高琴说到，这旨在建立完善的售后保障系统，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向开展，训练当地职工和团队来接受。
虽然商场前景宽广，但储能企业的国际化征途仍面对许多应战，包含技能、商场、方针、文明等维度。
肖贝贝坦言，公司现在仍处于品牌培育认知度的阶段，因而品牌溢价并不高，怎样进步海外顾客认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后系统，从途径的衬托、广告的投入都要很多本钱，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费商场的信息差，从文明、顾客偏好到宗教的差异，要求我国产品进行定制化。高琴指出，需求从外观、色彩、原料、样式、功用、品类打开定制，例如非洲气候很热，会把产品从赤色改成蓝色，此外，有些区域对电压、设备等也有特别需求。
即便人和货到位，“终究一公里”的付出环节也存在妨碍。有些国家缺少美元，或许由于当地法律法规运用美元回款周期长。山克新动力上一年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方付出渠道PingPong协作，终究得以用本地钱银奈拉来结算。
PingPong华南事务担任人郑元佳剖析指，我国品牌正在阅历转型，“最早咱们考虑的是我国供给链的产品怎么样经过多途径、多方法卖给海外顾客，今日更多考虑的是，不只要进入国际商场，还要深耕本地，取得当地顾客的认可。这个过程中，我国企业不再依靠传统贱价战略，而是依托于技能创新、品牌建造、融入和文明输出。”
郑元佳以为，我国企业品牌出海中区域化的布局成为干流，战略也愈加多元化，包含本地化运营、文明认同、技能输出和出资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个收购、研制、制作、履约服务都在全球化。
一个成功事例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了野外场景，洞悉到以往欧美用户在露营时带着首要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技能，其充电器产品掩盖欧洲、日本、北美等商场。
而随同品牌出海脚步扩展的是对协作方的挑选和调整。高琴表明：“这次广交会咱们全体在做客户晋级，对经销商、代理商提出要求，需求深度协作，会要求客户挑选参加某个品牌阵营，由于OEM的空间越来越小，需求从技能和服务上去竞赛。”
“新动力产品不像电子产品，链条很长，需求深度服务。现在咱们在海外都是五年质保。一个实力不行的OEM途径商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会挑选一些比较小的途径商。”高琴说。
差异化立异与增强供应链耐性并行
◎记者张雪王墨璞嘉实习生刘禹希
近来，美国“对等关税”方针引发商场对我国医药企业出口事务的重视。从多家药企的最新回应来看，得益于前瞻性的全球化布局、供应链耐性及立异晋级，短期看冲击尚在有限范围内。与此一起，我国生物医药工业正以史无前例的速度融入国际商场，经过差异化立异与国际协作，在应战中发掘新时机，展示职业应对变局的才智与耐性。
对我国药企短期影响有限
从部分上市公司回应状况来看，关税方针短期对国内药企影响有限。
华润双鹤在投资者互动途径上表明，公司出口美国事务收入占比较小，且公司产品出口掩盖超50个国家，单一商场方针改动对公司事务影响较小。公司将亲近重视美国关税方针的意向，活跃研讨和拟定应对办法，有用下降危险。
健康元、司太立、国邦医药与科伦药业等企业也表明，对美出口事务占比微乎其微，短期内方针冲击直接影响十分有限。公司将继续亲近重视国际交易局势及相关方针改动，活跃应对，保证公司在全球商场的竞赛力。
健友股份从职业视角剖析称，美国注射剂供应链的脆弱性或许推高供货商议价权，而我国药企凭仗质量晋级与立异打破，有望在竞赛中占有更有利位置。药明康德虽未清晰量化关税影响，但其优化的供应链系统与精细化运营战略，已为不确定环境中的客户需求供给了确定性保证。
构建差异化立异优势
构建差异化立异优势，是现在我国药企打破外部应战的中心途径。
复星医药履行总裁王兴利表明，药企想要融入国际商场，需求树立起差异化展开优势。例如，药企可以采纳组合式立异的战略。以立异药快跟方式，坚持企业满足的财政收入。一起，布局best-in-class（同类最佳）产品，并投入资源进行源头立异。
以复星医药为例，其采纳产学研“手拉手”方式展开源头立异，让高校参加药品从开发到上市全流程。“高校科研具有科学性优势，企业在临床和商场价值判别上有优势，二者结合可达到顶尖药企开发水平，助力我国药企成为跨国药企。”王兴利说。
东阳光药首席科学家林凯称，药企应同步推动短期盈余的跟从性项目与需求长时刻投入的颠覆性立异。只要勇于在差异化项目上花时刻，才能以时刻换空间。
林凯的观念与先声药业高档副总裁吴奕涵的“赛道聚集论”不约而同。吴奕涵以我国新能源轿车完结弯道超车为例，主张药企慎重挑选细分范畴，会集资源打破要害技能。
翰森制药首席技能官江山则以为，国内药企正从仿制药转向“自研+BD引进”双轮驱动方式，加快立异药管线的国际化布局。
面临杂乱的国际商场环境，资本运作与国际化协作相同是药企夯实根基的要害战略。
华润医药首席科学家陈波提出，经过树立工业基金孵化前期项目，或并购整合中心技能与管线，药企可快速补足短板。据其介绍，华润医药近年来经过收买昆药、天士力等企业，构建了从研制到商业化的全工业链闭环，并在立异药范畴构成“并购补短板+临床资源协同+商业途径赋能”的一起方式。
在出海途径上，License-out（答应输出）与一起开发方式成为干流挑选。陈波以为，药企可经过与国际协作伙伴同享立异药管线，凭借其本地化途径下降海外运营本钱与监管危险。吴奕涵表明，License-out需晋级为“一起开发”，深度参加全球研制流程，同步进步技能才能与国际话语权，完结从买卖到共生的改动。
增强供应链耐性以抵挡危险
不容忽视的是，当时环境下，部分企业的供应链仍面临潜在压力。
赛诺医疗在投资者互动途径表明，短期内，因为公司在原资料库存方面有必定的储藏量，因而不会对公司产品生产本钱发生过多影响。长时刻来看，公司将活跃应对，经过国产代替等方法下降进口原资料的运用份额，从而抵消关税方针对公司供应链的影响。
百花医药相同聚集收购端危险。公司说到，从供应链的收购端剖析，供货期和收购本钱会遭到一些影响，特别是触及进口参比制剂、精细检测设备及要害耗材等品类，公司将采纳多维度应对预案，如树立动态价格监测机制，对要害物料施行多家供货商存案储藏，活跃推动国产代替，与战略供货商坚持协作，对长周期物料坚持安全库存等。
纵观各家企业表态，“有备无患”与“顺势而为”成为要害词。无论是加快国产代替、优化全球布局，仍是向上游延伸供应链，我国药企的应对战略体现出职业全体的耐性与远见。短期来看，关税方针的影响或许是部分的；长时刻而言，这场风云或将成为倒逼工业晋级的关键。
医疗器械职业
自动调整出海战略革新中寻新机
◎记者严曦梦实习生朱亚婷
4月8日，第91届我国国际医疗器械饱览会在国家会展中心（上海）启幕，来自全球30多个国家和区域的近5000家企业共赴这场“全球医疗风向标”盛会。上海证券报记者在现场看到，各类“AI+医疗”机器人首发新品迭出，招引国内外观众停步重视。面临美国“对等关税”等外部应战，多家医疗器械职业企业负责人向记者表明，将自动调整出海战略，加快技能立异与产品晋级，强化工业链布局，在革新中寻觅新时机。
“虽然国际局势杂乱多变，但咱们也认识到，我国的制作才能短期内是其他国家难以代替的。”稳健医疗营销副总裁张燕表明，现在公司所受冲击有限。公司将加快海外终端建造，包含制作、途径和品牌的本土化，以进一步深化全球商场布局。
立异是医疗器械职业面临外部应战的另一要害词。腔镜手术机器人、骨科手术机器人、长途手术系统……在微创医疗“智能手术全解计划试驾区”，许多参观者停步，不少“老外”组团前来体会。
“展台的外国参观者数量远超预期。”微创医疗展台相关负责人表明。数据显现，2024年，微创医疗各事务板块产品出海气势微弱，出海事务收入同比添加85%。
“立异才能始终是微创医疗的底子和中心竞赛力之一，出海战略已成为公司展开的重要挑选，未来公司将坚持不懈地推动中心竞赛力产品进入全球商场。”上述负责人表明，公司将继续经过立异驱动，加快“我国智造”高端医疗设备的全球临床推行，让我国技能惠及更多患者。
受访企业以为，革新中蕴藏着新时机。“海外商场并不仅限于美国，实际上还有许多其他商场可供开发。一起，外部应战或可促进其他受应战商场从头评价与我国交易协作的潜力，这为扩展我国制作在全球商场的影响力供给了新的时机。”杭州灵眸医疗科技有限公司董事何鹏表明，面临外部应战，企业出海的方式、战略和主战场或许会有所不同，但出海的趋势不会改动。灵眸医疗将继续重视国际商场动态，探究多元化的商场时机，以应对全球交易环境的改动。
“产品与立异是全球化的长时刻通行证”
——湖南上市公司谈应对美“对等关税”
◎记者夏子航
“全球化进程中的外部关税方针动摇是新常态，关税是短期过路费，产品与立异才是长时刻通行证。咱们依然深信长时刻主义，以立异为引擎、以客户价值为中心，这样才能在杂乱环境中完结可继续添加。”在回应美国“对等关税”影响时，消费电子工业链上市公司安克立异相关人士向上海证券报记者表明。
近来，爱尔眼科、中联重科、圣湘生物、蓝思科技等湖南上市公司纷繁发声：一方面，大部分上市公司对美事务占比较小，影响可控；另一方面，湖南上市公司进一步坚决信心、凝集力气、灵敏应对，继续推动全球化与多元布局，聚集产品与立异，以本身高质量展开确实定性对冲外部环境的不确定性。
推动全球化与多元布局
4月10日，中联重科在互动易途径答复投资者发问时表明，美国“对等关税”对公司直接影响十分有限。2024年，公司来自美国商场的营收占比缺乏1%，从美进口零部件金额约为1600万元，占运营本钱份额不到0.05%。
中联重科相关人士介绍称，近年来，中联重科继续深耕全球商场，已树立起高度均衡、极具耐性的全球事务系统，可以有用应对单一商场方针动摇所带来的不确定性，具有显着的抗危险才能。
爱尔眼科表明，其进口药品原产地首要散布于日本、瑞士、德国、比利时、爱尔兰、美国等地，原产于美国的药品收购金额占全部药品收购金额的2.6%左右。
爱尔眼科表明，往后拟采纳的办法包含但不限于：多元化收购途径，添加对国内供货商及非美供货商收购份额；继续优化供应链优化；逐渐进入部分上游供应链；活跃开发和使用眼科笔直大模型Aier GPT赋能供应链办理。
现在，爱尔眼科海外事务收入占比为10%至15%，布局以欧洲及东南亚为主。
蓝思科技回应商场关心称，得益于前瞻性的全球化布局和继续深化的多元化展开战略，公司已构筑起稳健的全球供应链系统。现在，蓝思科技在全球具有9个研制和生产基地，包含坐落越南、泰国、墨西哥的生产基地及多个国际工作驻点。据介绍，蓝思科技2024年海外事务占比为58%，其间大部分出口经过保税区完结，规避了关税动摇危险。
进一步聚集产品与立异
“外部环境的改动，进一步坚决了咱们重研制、重用户体会、重产品立异的决计。2025年，咱们要进一步聚集产品立异、品牌心智建造、全球化柔性供应链等战略举动。”安克立异相关人士表明。
详细来看，安克立异将采纳三方面办法：一是进一步进步中心竞赛力。经过极致立异、继续投入研制和进步品牌影响力，强化产品立异力，进步品牌议价权，保证本身在商场竞赛中继续处于优势位置；二是继续展开全链条降本增效。进一步优化产品设计和进程管控，经过与供货商的严密协作，发挥规划效应，在不下降质量的前提下下降产品生产本钱；三是探究新式商场增量，涣散区域方针危险。
圣湘生物相关负责人表明，公司产品出口首要掩盖欧洲、东盟、中东等区域，对美事务占比小于1%。未来，将经过治疗一体化布局加快推动体外确诊、生物制作两大事务板块继续立异，打造全球化的途径型企业。
动压油膜滑动轴承范畴龙头企业崇德科技表明，公司将活跃调整商场战略，有用应对关税方针改动带来的应战，并加快推动产品代替与国际化进程。
实探“国际超市”义乌——“订单不会少！”
◎记者杨烨操子怡
“订单正常，暂时没有遭到影响”“咱们正在加大其他国家和区域的出售”“现在正在洽谈，或许会拿出2%或3%的赢利帮客户分管关税”……
美国“对等关税”风云愈演愈烈，作为“国际超市”的义乌怎么应对，成为商场重视的焦点。4月10日，上海证券报记者实地造访了义乌商贸城，商场依然坚持了一向的热烈人气，人山人海的人群中，不少来自非洲、亚洲和中东的收购商正在络绎于各个店肆收购着货品。
有商铺运营者表明，获益于供应链优势和多元化的商场布局，现在运营状况全部如常，并未遭到太大影响。面临大幅添加的关税，“慎重张望”成为大多数商户和收购商的一起挑选。
“产品具有竞赛力”
义乌是全球最大的小产品集散中心，每天有22.43万客商络绎于此，210万种产品经3000万件快递发往国际各地。加征关税导致出口本钱上升，原本菲薄的赢利空间将进一步被紧缩。但在采访中，许多商家并没有被迫承受，而是挑选自动出击。
模界前锋是一家在义乌运营燃油车模、船模、航模的商铺，创始人潜春海告知记者，公司产品具有满足竞赛力，并不忧虑美国商场的动摇。“国内有完善的玩具工业链，价格和质量都具有很强优势，是国外很难代替的，好产品必定会有好订单。”他表明。
一位运营家居用品的商家，前一天刚刚收到北美客户的邮件。在邮件中，客户表明现在方针动摇太大，期望再张望一段时刻，等方针安稳后再订购。该公司负责人近期也在和客户严密交流，并洽谈拿出一部分赢利来和客户分管关税压力。“客户协作许多年了，咱们也期望一起应对冲击，或许会拿出2%至3%的赢利。”该商户负责人说。
一家运营圣诞用品商铺的老板告知记者，为了应对关税危险，一些北美客户2024年末就提早下单囤货，现在公司现已调整商场战略，优化生产流程、削减资料备货和制品库存，下降内部运营本钱来削减关税影响。
开辟多元化商场
记者在现场看到，不少商家的“订单不会少”的底气来自不断拓宽的全球商场。“刚刚成交的一单便是来自蒙古国的客户，今年以来俄罗斯及中东、南美等国家和区域的客户特别多。”潜春海告知记者。
“义乌产品的丰厚多样和性价比优势，其他区域难以比较，哪怕提价，只要在合理范围内都不会影响订单，仍是有竞赛力的。”伊凌诺科技有限公司总经理陶菊英说。
4月7日，小产品城集团在互动途径表明，2024年，义乌市对共建“一带一路”国家算计进出口4133.40亿元，同比添加18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%，成为拉动外贸添加的中心动力。公司依托义乌商场“一带一路”节点优势，已构成掩盖亚洲、非洲、中东及拉美等新式商场的全球化网络。
义乌海关数据显现，2024年，义乌对美国出口910.7亿元，占义乌全市出口总值的15.5%左右。与此一起，义乌对新式商场的交易额快速上升，2024年对非洲、拉丁美洲和东盟别离进出口1220.9亿元、1116.7亿元和640.5亿元，别离同比添加16.4%、24.4%和26.2%。
立异构建“护城河”
不少业内人士以为，义乌民营企业、个体户占有主导位置，曩昔几年国际局势改动，现已让义乌商人练就了灵敏应变的才能。“义乌商场展开了四十多年，靠的便是对商场风向的掌握。加征关税对义乌小产品既是短期阵痛，也是长时刻转型的倒逼动力”。
不少商铺负责人表明，这时候愈加需求自动出击，在转型中求展开，经过立异晋级构建自己的“护城河”。用好的产品和服务来进步价值，不打价格战，这才是留住商场的“法宝”。
“经过产品晋级，咱们不仅可补偿加税带来的丢失，还将开辟更宽广的商场。”义乌市美时化妆品有限公司总经理吴剑晶告知记者，从前欧美客户较多，可是近两年，许多客户来自共建“一带一路”国家，这个趋势越来越显着。
在义乌做服装出口生意的王女士告知记者，曾经首要将产品出口到美国，上一年以来，公司把事务拓宽要点放在欧洲和亚洲其他国家，并成功争取到不少订单，在必定程度大将可对冲关税带来的冲击。
（文章来历：上海证券报）